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差異化營銷才是疏散指示標(biāo)志企業(yè)發(fā)展之路

疏散指示標(biāo)志企業(yè)在國內(nèi)市場競爭的同時，也面臨著國際品牌的擠壓。如果一味的模仿、抄襲別人的創(chuàng)意，仍然以鼠目寸光的短期行為來經(jīng)營企業(yè)，那么，幾年之后，很可能連模仿的能力都沒有了。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，差異化營銷才是疏散指示標(biāo)志企業(yè)發(fā)展出路。

  從產(chǎn)品本身尋找營銷點

  我們發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)中，有相當(dāng)一部分人手里捧著金飯碗?yún)s沒飯吃。有的是因為自身眼光和能力所限，有的是因為好高騖遠(yuǎn)，總想搞個什么石破天驚的大創(chuàng)意，老覺得產(chǎn)品沒什么好講。這是一個天大的誤區(qū)，竟然忘記了產(chǎn)品才是一切的根基。在如今市場普遍不規(guī)范的環(huán)境下，如果企業(yè)能潔身自好，堅持以好的產(chǎn)品(包括周到的服務(wù))呈現(xiàn)在消費者面前，這將是一個脫穎而出的好機會。

    定位自我特征優(yōu)勢 明確產(chǎn)品傳播主線

  在傳播過程中，產(chǎn)品就像人，具有著特定的性格特征。比如，外向還是內(nèi)向?感性還是理性?張揚還是低調(diào)?時尚還是傳統(tǒng)?如此等等。所以，在產(chǎn)品內(nèi)核和概念包裝完成后，營銷傳播活動啟動前，要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征。回顧很多行業(yè)失敗的例子，往往因為在傳播上缺乏獨特而明晰的性格特征，或千篇一律，或朝令夕改，導(dǎo)致消費者暈頭轉(zhuǎn)向，哪來忠誠的消費者。企業(yè)要建立自己的品牌，也讓自己有一個明確的性格特征，以一條確定的傳播主線進行市場推廣。只有這樣，消費者才能在上千萬個產(chǎn)品中記住你是誰，記住你的好，當(dāng)他們有再次的需要或者周圍的朋友有相關(guān)需求時，才會想到你，選擇你。

  從展廳向消費者靠近

  讓產(chǎn)品走出展廳，走近顧客，用實際行動，以心換心的方式來傳播產(chǎn)品、影響消費者，這才是企業(yè)營銷創(chuàng)新之道。相信很多人都明白這個道理，但就是不愿做或是做不到。究其根源，是犯了兩種病癥：營銷懶惰癥或營銷廣告癥。這種人注定干不好營銷，因為營銷是勤奮人的事業(yè);另一種人只能碰運氣，因為純粹的廣告大多數(shù)時候是不能解決問題的。活動推廣的兩大短路是，貪大求全和不著邊際。認(rèn)為活動越大越好，越多越好，所以，往往策劃一些不切實際、企業(yè)根本無法消化的所謂創(chuàng)意活動。其實，活動推廣可大可小，形式多種多樣，關(guān)鍵是要有新意、可操作。適合的才是好的。中國的很多行業(yè)的不少企業(yè)，就是因為只有空中廣告轟炸，缺乏地面活動跟進而受到市場的懲罰。

  企業(yè)應(yīng)該從這些行業(yè)中吸取教訓(xùn)，不要再走別人曾經(jīng)走過的彎路，不要再去做那些無所謂的犧牲。而是根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)消費者，采取一些有實際效用的推廣方式和手段。